AGV的未来市场偏渠道化还是终端化?

AGV的未来市场偏渠道化还是终端化?

AGV之家观察到, 部分AGV项目被终端客户放到总包项目中整体规划,这就意味着没有整体规划的AGV厂家无法直接把握自己的命运;

 

这也是很多集成商直接发展自己的AGV业务版块的原因。作为一个物流集成商,AGV相比机械手集成,辊道线体,加工工位(机床),立库,系统(ERP, WMS,WCS), 发展AGV相对成本低、投入少(可进可退),还迎合当前风口。

 

AGV之家观察,目前有近30-35%的AGV项目由总包转出,通过相当数量的案例分析,集成商总包的AGV项目有如下几种情况:

 

1  AGV部分随着整体规划时,并且权重低于30%时,通常客户会将AGV考虑在总包;

2  整体规划中,AGV权重超过50%, 则可能独立出来;

3  实际上,有AGV事业单元的集成商,与传统AGV厂家竞争,也占优势;因为客情关系处理比单纯AGV厂家要更好;

4  有与AGV关联业务的其它设备商,也将成为AGV厂家的竞争对手,这一比例在样本中占9.3%;

5   具有整体设计能力的智能工厂集成商,也将拿走AGV厂家的份额;

 

 

单纯从业务范畴来看,各AGV厂家要重视这一现象,以关节机械手这个细分为便, 机械手厂家以渠道为主,重大客户以厂家自身为主。这就意味着绝大部分市场渠道化了。

 

如果一个AGV厂家要加强集成业务,就得要有整厂及整线的能力和经验;市场上很多企业并不清楚数字化工厂以及未来智能工厂应该具备的功能和雏形,如果凭借整厂规划的实战经验,就有可能取得先机;

 

根据AGV之家观察,沈阳新松、湖北三丰、苏州博众都在朝这个方向布局。 只有做出多个整厂规划案例,才完全有能力做出符合市场需求的产品,才有可能占据集成这个方向的市场;

 

朝这个方向发展的另一个好处,则是对新技术及新产品的趋势发展有很强的预见性。只有不断给客户给规划,做设计创新, 才能慢慢摸索到AGV的下一代需求(该行业)。

 

AGV之家分析,现在拥有两个方向的AGV企业,会在未来更具竞争力。 市场已经出现并购及收购的需要了。比如, 集成商+ AGV厂家, 集团并购集成商或AGV厂家,AGV厂家收购集成商做补充。

 

这是未来AGV行业的投资及并购的主流方式,但AGV行业仍无一家上市场公司,所以当前仍是上市场公司来做局,主导收购。但AGV之家分析员提出,创业一个集成商团队有时可以从小做起,挖一个行业1-2个顶级技术,1-2个市场高手,也是可以打开这个局面的。